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凡客融资解渴 市场份额下滑垂直B2C突围
http://www.scppw.com   2013年11月11日

凡客融资解渴 市场份额下滑垂直B2C突围

  “双十一”电商年度“决战”今日如期而至,阿里系、易迅、京东、苏宁等电商大佬各施所长进行“抢人截流”。
  行业性喧闹之下,凡客诚品(以下简称凡客)却被曝出另一个话题:融资解渴。
  此前,凡客CEO陈年曾多次对外提及近期正在商谈新一轮融资。昨日(11月10日),《经济观察报》撰文称,凡客再获1亿美元融资。但是,文中在引用凡客副总裁许晓辉的言论时,只模糊地交代了一句“许晓辉不愿过多谈及那笔亿级美元融资”,凡客是否真的获得了新一轮融资,这笔钱何时到账,目前仍是未解之谜。
  

  市场份额出现下滑
  在艾瑞咨询发布的《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》中,凡客去年的市场份额为1.2%,位列第十。据了解,这一年垂直B2C出局的案例多次出现。
  时隔半年后,情况进一步恶化。中国电商研究中心监测数据显示,2013年上半年,凡客占国内B2C电商市场份额为0.8%,虽然位次没有变化,但市场份额出现了下滑。
  经历了2010年、2011年的烧钱扩张、营销,以及2012年的倾销库存后,凡客在今年显得有点沉寂。
  今年5月,凡客高级副总裁王春焕离职,后加盟百丽旗下优购网,9月,凡客诚品副总裁、凡客旗下V+商城总裁崔晓琦离职。当月,凡客从繁华的北京市区搬到了郊区,并给出了“去骄去躁”的牵强理由。同时,公司又传出接连大幅裁员的消息。在这一形势下,热衷营销的凡客仍然投入数千万广告费,签约中国好声音学员进行营销。
  10月11日,凡客诚品一些供货商在微博上曝料称,凡客诚品已经拖欠大量供应商账款数月。
  对此,凡客相关负责人解释称,由于近期大量员工离职,新上岗人员尚未熟悉工作,因此拖延了部分供应商账款的还清。

  引入第三方品牌
  事实上,今年以来凡客进行了一次重大转型。
  5月以前,凡客对外“开放”,引入了许多第三方品牌,并进行了网站改版。据悉,凡客提取第三方品牌销售额的5%作为佣金,吸引了众多品牌入驻。但是,由于第三方品牌与凡客品牌争夺流量,也对凡客的自营商品产生了冲击。随后,凡客又尝试了库存快进快出的特卖模式,也没有取得突破性进展。
  经历了多次尝试之后,凡客目前正在重新回到老路。据日前报道,目前凡客管理层和投资人已经达成协议,凡客要从靠融资来砸广告获取销售额的模式,变成一个产品驱动的公司,即压缩产品线,主推凡客具备优势的产品,把这些产品做透做精。
  对此,电商行业观察人士王利阳向记者表示,如果凡客获得了新一轮融资,那么这些钱很可能是来自其原有投资者的追加投资。
  资料显示,凡客诚品2007年10月获得A轮融资,联创策源、IDG投资200万美元;2008年1月获得B轮融资,软银赛富投资1000万美元;此后获得C轮融资,启明创投、IDG等投资约3000万美元;2010年5月获得D轮融资,老虎基金投资约5000万美元;E轮则获得联创策源、IDG等投资1亿元美元,加上F轮2.3亿美元,六轮融资,约4.2亿美元,折算成人民币约27亿元。加了最新传出的1亿美元投资,凡客可能累计获得30多亿的融资。
  王利阳透露,凡客经过多年尝试,已经将垂直B2C可以走的路基本试完,目前其又回到了专注做服装品牌的道路,拼一拼仍有希望。
  王利阳最后指出,投资人希望能帮凡客起死回生,否则他们之前投入就会付之东流。凡客所在的服装行业是一个竞争十分激烈的市场,一些传统品牌又都在发力电商,总体来看,目前做得好的服装电商就只有天猫一家,如果凡客这一次转型成功了,它的买卖可以继续做下去,或者寻求一个合适的估值卖给其他B2C。

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